一接觸楊易杭就不難發(fā)現(xiàn)，在他的身上既有遠見，又有膽識，同時還懷有一顆恒心。有遠見，從一開始的VI設計，擴展到商標代理，再到知識產(chǎn)權服務，作為先風的掌門人，楊易杭敏銳的嗅覺總能讓他發(fā)現(xiàn)商機；有膽識，舍棄數(shù)百萬元的商標查詢費，提供免費查詢，他的這種敢為他人先的精神，為他打開了新的商業(yè)模式；有恒心，將“有良心、負責任”作為企業(yè)的理念，十多年來未曾動搖，這種恒心既贏得了客戶的好評，同時也成為了他人生中寶貴的財富。
——《中國知識產(chǎn)權報》07版
2016年8月19日
“創(chuàng)業(yè)不易，守城艱難，想在知識產(chǎn)權行業(yè)中略顯楚翹之重，當看得遠、敢為先、惟堅持。”當記者問及河南先風知識產(chǎn)權集團（下稱先風）14年的發(fā)展歷程時，先風董事長楊易杭如是說。
深耕專業(yè)
2003年，是國家向社會放開商標代理體制的第一年，也是先風商標事務所成立的第一年。此時的商標代理機構，多由工商行政管理部門改制而來，雖然擁有大量客戶但缺乏服務精神，這讓楊易杭找到了打開局面的“破冰點”。
“想讓客戶相信你，就必須為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。”商標注冊的一大障礙就是事先的查詢工作，而此時的河南市場，商標查詢的收費從80元至100元不等。其時，河南省規(guī)模較大的商標代理機構僅查詢費一項收入就十分可觀。對于客戶來說，若想注冊1件商標，查詢費已成為常例。
“面對這一筆可觀的收入，先風并沒有動心，而是打破常規(guī)減免了商標查詢費用。”正是這種破釜沉舟的勇氣，讓先風迎來了第一批客戶，也成功地在知識產(chǎn)權行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
盡管舍棄了查詢費，打開了局面，但作為“新兵”的先風，仍然面臨重重困難。全面放開商標代理行業(yè)后，新的商標代理機構如雨后春筍般涌現(xiàn)，競爭在所難免。價格戰(zhàn)只能奪取先機，并非長久之策。
先風必須找到自己的發(fā)展之道。改進專業(yè)素質(zhì)，提升服務水平，做有深度的先風。在抓住機會擴大業(yè)務量的同時，楊易杭花費大量精力對先風內(nèi)部業(yè)務流程進行了建設。把服務流程標準化，客戶檔案數(shù)據(jù)化，只要是先風經(jīng)手的商標，均有法可依，有據(jù)可查。購買商標查詢數(shù)據(jù)庫和自行開發(fā)客戶管理軟件，實現(xiàn)了對客戶商標的精確管理，及時監(jiān)控，在提升了商標注冊成功率的同時，客戶滿意度也大大提高。
先風歷時兩年的時間終于完善了自己的服務流程，也正是在這兩年的探索中，楊易杭找到了先風發(fā)展的方向——做深度專業(yè)的知識產(chǎn)權服務。
專業(yè)化的服務得到越來越多客戶的認可，從2006年起，先風的商標代理量穩(wěn)居河南省前列。然而，楊易杭發(fā)現(xiàn)，商標注冊只是企業(yè)知識產(chǎn)權服務的入口，企業(yè)的需求遠不止商標注冊這樣簡單。
“時刻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，時刻如履薄冰。”楊易杭這樣評價目前的先風。發(fā)展初期的企業(yè)，可以通過比較、借鑒及時發(fā)現(xiàn)自身的短板；而行業(yè)領先的時候，無從借鑒，方向只能自己把握。方向在哪里？路在哪里？當別人注目的時候，每次決策都更艱難。隨著政策越加明朗，價格越發(fā)透明，市場競爭留存下來的都是實力強勁的對手。
躬身踐行
領先對于企業(yè)來講，不僅僅是榮譽，還是責任。能力越大，責任越大，影響越大。“有良心、負責任”是先風建立之初就提出的企業(yè)理念，楊易杭認為，站在客戶需求的角度去思考，促進客戶成長才是知識產(chǎn)權服務機構的出發(fā)點。
在先風，每一名知識產(chǎn)權顧問都需要專業(yè)知識學習培訓，才能加入服務團隊，客戶需要知識產(chǎn)權。顧問，是希望得到問題的解決方案；客戶不懂，不能成為敷衍塞責、蒙蔽牟利的機會，而是代理人員需要承擔傳道解惑、合作發(fā)展的責任；主動發(fā)現(xiàn)問題是先風對所有知識產(chǎn)權顧問的要求；主動拜訪、回訪、監(jiān)控、預警，主動與律師研討風險預案及解決辦法，主動搜尋行業(yè)信息，提升知識技能構成了先風顧問的日常工作；成為企業(yè)知識產(chǎn)權問題解決方案專家的方向，是先風對“有良心、負責任”理念的踐行。
國家政策利好，知識產(chǎn)權行業(yè)迎來井噴發(fā)展，形勢瞬息萬變。如何保持企業(yè)持續(xù)的活力？這是楊易杭和先風面臨的新問題。商標注冊量不斷上升，維權案件增加，企業(yè)需求多樣化，預見到行業(yè)現(xiàn)狀的楊易杭，已經(jīng)提前5年在知識產(chǎn)權服務上做好了布局。
如今，先風的各類案件已經(jīng)占到總體業(yè)務占比的50%以上，基礎注冊業(yè)務營收比例逐年下降，楊易杭給先風定下的目標就是5年內(nèi)將基礎業(yè)務量比例降低到20%以下。國家工商行政管理總局商標局于今年連續(xù)發(fā)布文件，開展地方代辦處，加快網(wǎng)絡申報，簡化服務等舉措，眾多代理機構驚呼業(yè)務收縮的時候，先風成功跨過“險灘”。在先風管理層的日常會議中，楊易杭經(jīng)常提到：“對形勢的研判，是管理層必備的技能，員工把信任交給你，你就要給員工一個正確的未來。”
知識產(chǎn)權代理機構是企業(yè)需求的第一對接人，直接決定了企業(yè)知識產(chǎn)權建設的品質(zhì)。知識產(chǎn)權服務是一個新興的藍海市場，無數(shù)的機會在等待，無數(shù)的方式在探索，同樣也是未來競爭烈度最大的市場之一，楊易杭和他的先風已經(jīng)找到了勝出之道：“看得遠，敢為先，惟堅持！”
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