互聯(lián)網(wǎng)的改變，讓我們激動(dòng)，給我們機(jī)會(huì)；互聯(lián)網(wǎng)的顛覆，讓我們很忙，更讓我們迷茫！很多傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也不得不轉(zhuǎn)型，從低端的代工生產(chǎn)向高端的品牌打造，從線下渠道向天貓等線上或者O2O轉(zhuǎn)型。這個(gè)殘酷的時(shí)代，我們要活下去，要有未來(lái)的活下去，就必須自己去做營(yíng)銷、做品牌。為了讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷更有方向感，讓我們品牌營(yíng)銷工作盡可能化繁為簡(jiǎn)，超級(jí)旭之前提過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷就是做好三件事“講好故事，做好趨勢(shì)，玩好游戲”。在此基礎(chǔ)之上，圍繞品牌推廣這個(gè)事情，我將給大家推薦四條定律：
定律1：故事要撼動(dòng)人心
筆者認(rèn)為“是什么可以吸引人，為什么才能打動(dòng)人”。故事是品牌的原動(dòng)力，講故事的能力，才是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于絕大多數(shù)成年人來(lái)說(shuō)，一般反感講道理的人，而喜歡講故事的人。所以，善于講故事的莫言就獲得了諾貝爾獎(jiǎng);善于做局、吹牛的馬云就成了中國(guó)首富;而央視前段時(shí)間熱播的《歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平》，很顯然就是通過(guò)鄧小平的故事去解決現(xiàn)在社會(huì)人們所面臨的心理問(wèn)題；諸時(shí)建也因?yàn)橹v故事在80歲高齡實(shí)現(xiàn)了人生成就的“第二春”。喬布斯、雷軍、劉強(qiáng)東，黃章，羅永浩，這些互聯(lián)網(wǎng)名人幾乎個(gè)個(gè)都是講故事高手，我想講故事的重要性不必多說(shuō)。超級(jí)旭掃描了這些故事，無(wú)非包括三種，一種是體現(xiàn)實(shí)力的故事，能給人選擇的安全感讓人放心選擇;另一種是表達(dá)勵(lì)志的故事，能夠激勵(lì)人;還有就是體現(xiàn)真善美的故事，可以感化人。
定律2：形象要顯而易見(jiàn)
筆者認(rèn)為“消費(fèi)者是浮躁的、功利的，媒體是碎片化存在的，消費(fèi)者給企業(yè)的時(shí)間是按秒計(jì)算的”，所以，我們的形象應(yīng)該清澈見(jiàn)底、顯而易見(jiàn)，力爭(zhēng)在幾秒內(nèi)給到客戶印象。而顯而易見(jiàn)的方式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有三種現(xiàn)象比較典型：第一是企業(yè)家直接作為代言人，如雷軍代表小米，董明珠代表格力，潘蘋果和潘石屹有關(guān)，褚橙是褚時(shí)健的;第二是動(dòng)物作為卡通形象，如天貓的貓，京東的狗，騰訊的企鵝，當(dāng)當(dāng)?shù)暮镒拥?第三LOGO設(shè)計(jì)以字體為核心，比如說(shuō)可口可樂(lè)，比如說(shuō)麥當(dāng)勞，趕集網(wǎng)等。不管是“文字、動(dòng)物，還是人”都是為了用有形的物體代表無(wú)形的企業(yè)，讓傳播更有識(shí)別力!另外還有一項(xiàng)要主意的，就是選擇商標(biāo)的時(shí)候要選擇有影響力的商標(biāo)，這樣可以節(jié)省很多傳播費(fèi)用，起到事半功倍的效果，比如說(shuō)前期被搶注的“奶茶妹妹，iPhone”之類商標(biāo)，為什么能夠值這么多錢，主要是因?yàn)槠浔旧淼闹群椭庇^的聯(lián)想。
定律3：訴求要始終如一
筆者相信“有志者事竟成，只要夢(mèng)想足夠堅(jiān)定，什么事情都可以成功”。而這個(gè)觀點(diǎn)同樣可以放在品牌推廣上。重復(fù)在傳播中的重要性，古有心理學(xué)《艾賓浩斯記憶曲線》，只有在一定時(shí)間內(nèi)重復(fù)才能有效記憶，今有紅遍大江南北的《小蘋果》，神曲的成功要素就是要有簡(jiǎn)單、重復(fù)的節(jié)奏。德國(guó)演說(shuō)家戈培爾更是說(shuō)，“謊言說(shuō)了100次就會(huì)成為真理”。而勵(lì)志牛人史玉柱更是把“今年春節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”的惡俗廣告堅(jiān)持了超過(guò)十年，最終得出的結(jié)論是“廣告語(yǔ)能不變就盡量不變”。亂花漸入迷人眼，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)給我們帶來(lái)很多不確定，讓我們面臨很多誘惑，而我們需要?jiǎng)t是更加堅(jiān)定的信念和對(duì)最初夢(mèng)想的堅(jiān)持。
定律4：推廣要順勢(shì)而為
筆者認(rèn)為“再厲害的人也干不過(guò)趨勢(shì)，再土豪也買不完自媒體”，所以，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播必須能洞察社會(huì)脈搏、關(guān)注消費(fèi)者的敏感神經(jīng)，并以此為基礎(chǔ)做好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)自傳播。比如CCTV新聞?lì)l道在2014年開(kāi)始啟動(dòng)的“春節(jié)說(shuō)吧，讓思念先回家”這個(gè)活動(dòng)，2015年因?yàn)橛辛宋⑿?，有?G。這座小紅亭子成為了春運(yùn)的大紅人。另外一個(gè)案例就是中國(guó)本土最大的營(yíng)銷公司省廣股份2015年春晚里面《讓愛(ài)回家》的節(jié)目，一播出就成為微信熱傳的一個(gè)節(jié)目。他們都抓住了春節(jié)回家的“心”與“情”。所謂順勢(shì)而為，不單單是像蒙牛、360一樣“傍大款”，也不是單單是現(xiàn)在微信中流行的“湊熱鬧”，更重要的是要結(jié)合自身的品牌的故事，產(chǎn)品的內(nèi)容，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)與社會(huì)的情緒實(shí)現(xiàn)共振。
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